Jak powiedzieć coś o sobie?

Przygotowując swój przekaz, można podejść do tego w sposób opisowy lub skupić się na wskazaniu korzyści dla potencjalnych klientów. To drugie podejście jest lepsze, ale nie zawsze możliwe do zastosowania. Aby wymienić korzyści, trzeba dobrze znać swojego odbiorcę. Dopiero wtedy można odpowiednio dostosować swój przekaz do jego potrzeb. Idealnie byłoby, gdybyś mógł sobie zobrazować te korzyści.

Sposób opisywania poprzez korzyści ilustruje znana anegdota o tym, jak William Gladstone, brytyjski kanclerz skarbu, usłyszał o eksperymentach Faradaya z magnesem i prądem elektrycznym, które utorowały drogę teorii pola elektromagnetycznego. Zapytał więc Faradaya o praktyczną wartość elektryczności, a ten odparł: „Pewnego dnia, sir, będzie pan mógł ją opodatkować”.